新《汽车销售管理办法》实行已满月,传统4S店或难被取代

http://www.auto-m.hc360.com2017年08月09日09:50 来源:裘老师侃车论道T|T

    【慧聪汽保设备工具网】纵观人类的商业史可以发觉,世界上没有一种商业模式可以长存,没有一种竞争能力可以永恒,也没有一种资产能够稳固!可以说没有人会怀疑刚刚满月的新《汽车销售管理办法》可能带来的变化,但对这一办法究竟会使市场发生怎样的变化,站在不同博弈地位、具有不同思考的人,一定会有不一样的思考和判断。

4S店,新《汽车销售管理办法》

    对于新《汽车销售管理办法》可能带来的市场变化,我们在现实市场上听到了各种声音。

    第一种反应,认为新办法是换汤不换药,只是一纸空文,市场原先如何仍然还会如何;

    第二种反应,认为新办法对4S模式的冲击将会是颠覆性的,因此4S模式将会消亡;

    第三种反应,认为新销售管理办法一定会推动市场发生各种变化,但这种变化是一种渐进的过程,是一个厂商双方和消费者充分博弈的过程,是一个各种新兴模式经受市场检验的过程。

    究竟谁对谁错,市场终究会给各位看官一个明确的答案。面对波诡云谲的局势,我的看法是:一动不如一静!

    一动不如一静,首先要静

    一动不如一静首先要静,是指先谋后动。

    因为经验告诉我们“先谋后动者昌,先动后谋者亡”。看着别人行动,自己燥燥不安,急着采取行动,风险很高、成本太大。在动以前,首先静下心来细细思考一番,看看自己所处区域是市场特点;分析一下自己销售的品牌;研究一下自己的经营状况;再来客观分析一下自己的资本实力,一定事半功倍。原因有以下四点:

    1、中国汽车市场是一个多元市场,多元市场需要多元模式,绝对不可能只采用同一种经营模式;

    2、不同品牌在市场上的表现各不一样,有的品牌地位强势,销量大、利润高;有的品牌处在弱势地位,销量少,利润低;有的品牌不温不火,勉强生存;有的品牌如旭日东升,充满潜力,等等等等,不一而足。处在不同品牌地位的经销商,怎么可能照抄别人的经营模式?!

    3、就是同在一个区域,经营同一种品牌,经营能力不一、资本实力不一,也不可能使用同一种经营模式;

    4、面对有些新型的销售模式,如天猫搞的“弹个车”,马云要搞的自动销售,苏宁要搞的苏宁汽车超市(N个汽车4S店+汽配城+汽车服务商+汽车电商巨头),首先应当要积极承认这时富有创意的崭新事物,同时也大可不必惊慌失措,把它看成洪水猛兽。因为这些模式,有的刚刚开锣上场,有的还只是一种构想,炒盘手们的背后逻辑,人们不得而知,我们了解的只是冰山上部的显性消息,全貌并不一定清晰,至于以后的市场更是一个未知数。

    不管什么商业模式,都必须接受消费者的检验,最后由市场做出结论。因此我们既不必看到这些新模式开局艰难,就张口否定;也不必情绪性的夸大它的作用而造成紧张、恐慌,预估某一模式的终结。

    事实上,我们可以看到,在超市横行、电商高速发展的今天,家门口的小杂货铺并没有全部被消灭,有的照样活得非常滋润。只要有一类客户需求,这种模式就不会绝迹。

    一动不如一静,不是一动不动

    静是为了动,动是静的继续。

    一动不如一静不是希望大家一动不动,而是在静心思考自己所处的实际地位之后,有准备、有规划的去动。动一定需要删除一些原有的、已经成为自己发展障碍的东西,增加一些可以为我们带来活力的要素,创造一些新的、能够为消费者带来价值的东西。例如:

    ▶按照市场需要分拆销售和服务功能;

    ▶对4个S进行重新组合;降低成本,选择新的资源共享、物业共享、人力资源共享、设备共享的共享模式;

    ▶重造流程,降低某些专业性,简化某些流程,创造新的服务形式;

    ▶与互联网紧密相连,创造新的集客、销售、客户关系管理新境界;

    ▶高度重视大数据的作用,连接大数据平台,充分发挥“营”的作用,让“销”售变得更加简单;

    ▶着力研究4S店的新增值因素,找到新的能够推动增长的因素,而且能够让这些因素发生作用,包括原有业务的有效改进,现有企业资源的充分利用,社会资源的充分发现与利用,新增值因素的有效发现与开发等。

    不要担心没有东西可动,关键是一定要想明白要动什么,什么时候动,谁来动,怎么动,选择什么方法动,要动出一个什么结果来,采取什么措施来动。心中有了一张动的地图,才能真正做到,不动则已,动则惊人,静如泰山,动如猛虎。

    我们面对外部环境是客观的,无法凭一个经销商的力量来控制和改变。但我们企业内部的环境是可以自主做出改变的。经销商的任务只能是,优化自己的内部环境,完成依赖品牌向独立经营的伟大转变,完成利用地位优势向确立自己品牌特征和核心竞争力的转变。

    只有这样,未来的汽车市场才会赐予你更多的市场机会,奉献给你更丰厚的劳动回报。

责任编辑:师洋洋

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