连锁|一文看懂直营连锁和加盟连锁的优势与劣势!

http://www.auto-m.hc360.com2017年08月07日18:21 来源:慧聪汽保设备工具网T|T

    【慧聪汽保设备工具网】据数据统计,2017年上半年,国内汽车产量为1352.58万辆、销量为1335.39万辆,同比去年同期分别增长4.64%和3.81%。我国汽车产销量的稳步增长,对包括汽配汽保企业在内的中国汽车后市场而言,发展空间巨大,预计2020年将达到2140亿美元的规模。汽车后市场一直被称为汽车业的“黄金产业”,面对广阔的利润空间,连锁经营已经成为2017年企业转型升级的主流趋势。

    后市场连锁的本质就是不断发展下线,在极度碎片化的市场,通过技术和服务达到提升行业的固定成本,从而达到提高行业进入门槛实现部分垄断的目的。汽车后市场连锁主要分为直营连锁与加盟连锁两种模式,做连锁首先要搞清这两种模式的连锁店是如何经营?直营店和加盟店又有什么区别?

连锁

    直营连锁见效慢、经营成本低

    直营店在经营、投资、管理等方面都是由总公司来掌控,售零店也必须完全接受总部指挥。直营店可以说是该企业的品牌形象,同时也是公司利润以及信息的主要来源。直营店会通过先进的商店管理技术来达到客户喜欢的形象,实现最大销售,同时保持一种长期的买卖关系的目的。

    直营店有总公司直接运营管理,包括库存管理,并由总公司做出明确的管理责任及考核标准,所以直营店本身不会有太多的管理权限。这些特点决定了直营店经营的一些局限性,见效慢,无法形成自己的特色。但是直营店经营与投资都由总部来掌控,占总部统一采购的优势,经营成本和价格较低。

后市场连锁

    加盟连锁发展快、依赖性强

    而加盟店就全然相反,企业会授权给加盟主。加盟主可以使用加盟总部的形象、品牌、声誉等来招揽消费者,同时总部也会跟加盟主签订相应的合约。在经营方式上,总部会对加盟主所提供的完整的经营模式、人员培训方式、商标和商誉、广告及商品供应,可以短时间内提高加盟店知名度并降低了时间与成本。

    同时总部会将消费趋势研究以及新产品的研发报告提供给加盟主,快捷掌握市场信息。对总部来说,不仅帮助想要创业的年人实现了梦想,而且用较少资本投入迅速扩大公司规模,但加盟店对总公司品牌、形象、管理等的依赖性较强。

    总结:无论直营还是加盟,各有所长,所以企业一定要形成自己的特色,发挥品牌优势。同时更应该保持标准化一致性的文化、服务、产品质量和用户体验,这才能更好的诠释连锁的本质。连锁企业更应内练产品,外优服务,加强品牌建设,选择适合企业发展的连锁模式,快速占领市场,形成连锁化的发展。

责任编辑:师洋洋

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