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不可告人的秘密:汽车保险的5个黑幕,不看别去买保险!

http://www.auto-m.hc360.com2017年03月10日09:58 来源:头条号T|T

    【慧聪汽保设备工具网】买了车以后,养车的费用也是很高的。每年除了油费,最费钱的可以说是保险了。购买汽车保险的渠道有很多,他们都有什么猫腻?

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    一般我们能接触到的汽车保险销售渠道有4个:4S店汽修店、保险代理人、电话和网络。我们在选择渠道的时候该注意什么?且听小编一一道来。

    1、4S店……

    大多数车主都有这样的经历,在4S店购买新车可以有一定的优惠,条件是在他们店购买保险。这里面有什么猫腻呢?原来没加4S店里都会有几家的驻点保险公司,他们是合作的关系。每份保单,保险公司都会给4S店一定的服务费(俗称回佣或者返点),从几百块到几千块不等。所以,有些新车主即使想到了这层关系,也不太在意,因为车价已经优惠了,保险到哪儿买也都是买,在这里买了也就买了。但是!这只是他们合作的开始……新车嘛,出了险都喜欢去4S店修。4S店都提供一条龙服务:报保险、定损、修车、洗车,修理费都是4S店垫付的,配件能修的都给换,车主都不会看到修车的发票……这就是保险公司和4S店之间的交易。

    4S店买保险确实给车主提供了不少便利,但是在4S店买保险怎样让我们利益最大化呢?新车主一定要注意,你可能不得不在4S店买保险,但是你你可以选择不购买某些险种。像什么盗抢险、涉水险、自燃险、划痕险……基本上没有用,但是4S店肯定会跟你说新车一定要配齐。4S店其实更看得上后面修车的利润。

    2、保险代理人……

    保险代理人其实就是某个保险公司的销售,也有一些兼做定损员。你可以把保险代理人理解为“身边一个保险公司的亲戚/朋友”。保险代理人有保险公司的考核指标,同时也有一定的优惠权利(其实是他自己的佣金)。有些代理人为了冲业绩,有可能把自己的佣金都贡献给你。所以,跟“身边一个保险公司的亲戚”买保险,往往可以拿到意想不到的价格。而且他们往往也是定损员,至少定损的问题是可以不用操心了。再而且,如果你是他七大姑八大姨什么的,他甚至都能把自己的车给你开,他把你的车开走,搞定以后再还给你。

    什么?能拿到多少优惠?你不妨跟他说能不能在险改后费率的基础上再打个7.5折。说什么也是熟人,不能让人家一分钱不赚吧?

    3、汽修店……

    汽修店跟4S店的情况相类似,只是他不属于驻点,他属于代理性质——保险代理人的代理点,你可以理解为是保险公司的一个营业窗口。保险代理人也要活,不可能只做熟人生意啊。所以有些代理人就跟汽修店合作,增加自己的流量。当然,代理人需要把一部分的佣金贡献给汽修店。这样,你最终能拿到的优惠就没那么大了。这中有个好处就是你出险了只需要联系汽修店就可以了,他们会帮你搞定后面的事情的。

    当然,我们需要考虑这家汽修店的规模,毕竟我们是要在这里修车的。如果是3年以内的车,觉得怎么着都要去4S店修的话,就不推荐这种渠道了。

    4、电话……

    这个不用自己找,买车的第二年,提前大概2个月,你的保险公司会给你打电话了。就购买行为来说,电话销售最方便了。

    电话销售会有一些小礼物。记住,自己识别哪些“小礼物”是有用的,然后把没用的都换成有用的。比如,最近流行送划痕修复,一送就是2~3个面。但是,老司机都知道光做划痕的几率少之又少,划痕一般都会伴随钣金。我的建议是:把2~3个面的划痕换成1个面的钣金+划痕。又比如,有时会送你价值多少百块钱的车用吸尘器。这个没卵用,你试着跟他说把他换成油卡、购物卡啥的,哪怕是折价换。我相信为了出单,销售员会自己想办法的。

    但是,电话车险是没有所谓的佣金优惠的,标准折扣率是多少就多少。另外一个要注意的地方是由于电话销售没有书面的东西,他说的一些细节需要注意。比如,听清楚他给了你多少折扣,三责的保额是多少,然后跟他再次确认一遍。

    5、网络……

    网络其实跟电话差不多,按照标准折扣率出单子。也有小礼物,而且在网页上写得清清楚楚。你投保的险种、保额也是清清楚楚。可视化是他的优势,劣势是需要劳烦您亲自上网看。

    记住一点,在网络上购买点击下单以后,不要付款,等工作人员给你打电话确认你的单子。这个时候,你就可以跟他谈赠品的东西了。套路跟电话销售一样。

    总结,优惠从大到小依次是:熟人>汽修店>电话=网络>4S店。

    新车可以选择4S店。第二年开始可以选择电话/网络。老司机都熟悉套路,完全可以选择前面两种。

责任编辑:师洋洋

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