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中一汽保袁瑞兵:高效去产能化 资源整合实现三年飞跃

    【慧聪汽保设备工具网】9月9日,“‘风雨同舟你我同行’中一汽保集团五周年庆典”在当地政府领导、中国汽车保修设备行业协会领导、汽保品牌商以及经销商代表的见证下在汽车后市场(阜宁)产业园华丽落幕。中一汽保作为汽车维修保养设备研发、制造领域领导者,其企业动态备受行业人士瞩目,也一度成为行业发展的风向标。慧聪汽保设备工具网作为汽保行业专业媒体,受邀参与其五周年庆典并进行现场报道,小编也趁活动之际对此次活动主办方代表、中一汽保集团副董事长袁瑞兵进行了深度专访,从此次活动切入,交流中一汽保近一两年在市场的动态变化,通过对中一汽保集团的了解,剖析整个汽车后市场汽保行业的发展现状及所呈现的趋势。

中一汽保集团副董事长袁瑞兵

中一汽保集团副董事长袁瑞兵

    交流之初,袁总详细介绍了中一汽保集团近几年的变化,内因与外因兼具。

    中一汽保集团沉淀于汽保行业近30年,始终给予自身的定位是中高端,为了顺应市场的变化,中一汽保集团在转型上的重大一步即渠道重建。作为品牌供应商,协助区域经销商同步转型,当服务在汽车后市场地位日渐凸显之时,区域经销商转型为服务商迫在眉睫。

    中一汽保集团所谓的经销商真正转型也是从去年开始,其规划产品售后服务网点除了西藏和新疆边缘地区外,服务半径达到50公里之内。当然这一系列的转型除了自身发力,也会合理借用外力,对中一汽保集团渠道以地毯式覆盖的形式铺开。

    交流期间,袁总对于汽保行业现状用四个字简洁概括:产能过剩。

    其实不止于汽保行业,汽车后市场近几年的趋势尽是如此,在产品不缺的时代,竞争愈加倾向于服务升级与模式创新。正如袁总直白所道:现在的制造厂家陷入一个死胡同,拼了命在材料方面下功夫,与同行之间价格战,最终得到的并不会有好的收益。生产商、供应商之间,在细分的同一产品线上同行打仗归打仗,但准确来说是竞合关系,换言之,资源整合必然会是行业趋势。

    中一汽保集团目前竭力所做的事情——“往里面装子弹”。中一汽保目前的核心产品是烤漆房、钣喷线、举升机洗车机等大件产品,而多年来形成的市场客户群体需求的是全系产品的提供商与整体维修方案的解决商。因此,完善维修保养全系列设备工具类产品已是工作重心。据袁总透露,在选择生产加工企业时,考虑更多的是对方的质量与信誉度,一旦企业的产品有足够的竞争力与中一品牌相匹配,就会考虑纳入中一科技采购目录,并在全国近300家经销商网络中销售。

    在小编踏入园区之时,被产品展示区硕大的垂直循环智能停车库给吸引了,据袁总介绍,该产品也是中一汽保集团与某企业合作近期引进的新的产品类别,随着一二线城市商场、酒店及居民住宅小区停车难局势凸显,停车库在未来几年将会占领很大的市场。全自动电脑洗车机亦是如此,中一生产洗车机已有17年的历史,与发达国家相比,国内市场一直不温不火,但随着国内人工成本的上升,城市形象的提升,以及越来越多的用水及环保要求,全自动洗车机的市场机遇也即将到来,这也必将成为中一汽保业绩的新增长点。往里面装子弹也是修炼内功的过程,袁总始终强调顺应市场变化的同时要坚守自己的定位,进行足够的技术储备,做好准备随时能够切入,而时机一到便是水到渠成。

    对于中一汽保来说,这些并不是买卖关系那么简单,一系列的动作只是为了打通中一汽保集团下的销售网络。以往经销商自己采购,量少且价格不占优势、品牌杂乱,资源整合之后,经销商采购将会变得更加便捷。中一汽保的售后体系相对是比较完善的,因此能更好地为中一汽保旗下产品做好售后服务,完善与其合作的其他相关产品的售后服务,资源优势就得到了最大化发挥。据袁总介绍,中一汽保集团下的经销商已逐步形成对中一汽保的品牌忠诚度,换句话说,内部氛围的构建、形成合力很重要,中一汽保集团下的区域经销商正分批逐步在相应区域按统一形象要求开设门店,这对于生产与销售平台的打造,中一品牌形象的巩固与提升至关重要。

    正如袁总所说,中一要做的事情很简单:携手、分享、共赢,也就是整合资源,共建平台,共享利益。而这是现阶段经销商联盟所无法比拟的模式。袁总表示中一汽保一定要做的是强势平台,品牌必然是中一汽保的,OE的产品也是中一汽保的,这样不会受厂家束缚,之后若是有新的产品线供应商选择,企业也不会处于被动地位。

    对于时下汽车后市场所盛行的电商发展,袁总表示中一汽保目前处于观望状态。不可否认,汽车后市场电商已经在走向成熟,汽车后市场领域体量大,很方便做,而其下的汽保市场却显得太小且力不从心,与配件一样,有服务难度、安装难度、一定要经过培训的。非标产品做电商目前是很难实现的,这些是需要渠道商去完成。当然,这并非是排斥,清洗类、耗材类产品做电商也是顺应潮流。总之,中一汽保采取折中的办法,电商渠道要做,传统经销商也要扶植,而这打的是未来牌。

    市场有峰就有谷,规律不可违,在整个制造业都不太景气的大背景下,我司更需要沉住气,抓住市场低迷的这段时期,苦修内功,从工艺提升和设备投入、产品创新、技术研发上下足功夫。

    小编总结:时间会给出一切答案,“乱世出英雄”,不乱阵脚,才能守得云开见月明。

责任编辑:罗春勤

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