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意外“洗”出来的市场
--《创客空间》带您走近青岛日森机电有限公司

    日前青岛日森机电有限公司董事长胡立玉做客《创客空间》,为电视机前的观众展现了青岛日森从创立之初发展到现在的成长之路。

    “创客”,顾名思义

    指那些能够利用互联网将自己的各种创意转变为实际产品的人。所谓创客空间,就是给这些人提供场所,帮助其完成梦想的地方。而此次青岛日森机电有限公司董事长胡立玉做客《创客空间》,无疑给那些有梦想的年轻人提供了一个很好创业的案例,给予了他们一份宝贵的精神食粮。

    胡立玉介绍说,2006年来黄岛创业之初,他跟合伙人就看准了迅速崛起的洗车市场,开办了销售洗车机的外贸公司,经过几年的打拼,公司在洗车机行业站稳了脚跟。然而天有不测风云,2011年由于受金融危机的影响,客户对于洗车机的要求也有了新的变化。不少客户为了降低成本,转而需要一种占地面积小、投资成本低的小型洗车设备。经过市场调研,公司决定放手一搏,最终花了400多万元从日本引进了一批名为迷你型小超人的自助精洗机(在日本名为全能精洗机,主要用于汽车修理厂),但是整整一年的时间,这100多台洗车机积压在仓库里,无人问津。信心满满的放手一搏,最终变成没有市场的库存压力。这可急坏了公司的管理层和销售人员。

    一个电话,打破了零销售的格局

    2012年一胡立玉无意中接到一个客户的电话,终于打破了无人问津的销量格局。对方仔细询问了这款全能精洗机的性能,再三考虑之下,他表示接受这款设备的前提要求是,公司必须改良设备,增加自助功能,因为对方购买洗车设备主要是用于各个加油站。这一概念的提出,让胡立玉意识到,这就是打开产品销路的突破口。之前一直苦于寻找市场出路,原来是忽略了客户的真正需求。

    接下来问题来了,如何改良日本原装进口的洗车机,成为了公司的首要问题,关键就是自助系统的研发。改良的每一个环节,每一个步骤都要经过大量的论证和测试。研究人员将日本的研发系统与自主研发的投币系统和刷卡系统的内部控制线连接在一起,从而实现了自助投币式的洗车机功能。

    除了性能的改良之外,将机器由室内搬到室外使用,设备对于环境的适应性也有了更高的要求。公司的研发部,经过不断的努力,在设备内部安装了一个只能温控系统,增加了散热和加热装置,从而保证了机器在极端寒冷或者炎热的天气条件下能够正常运作。

    经过一次次的实验,经历一次次的失败,改良后的自助洗车机终于成功问世了。为了满足记者的好奇心,日森机电的销售总监魏伟现场操作演示了洗车机的自助功能,在感应区刷卡之后,按下机身红色的按钮,选择高压水挂式,语音提示后,便可以拿着遥控水枪进行全车的清洗了。整个环节方便快捷,适合各种车主使用。这种改良后的洗车机凭借方便快捷的优势,受到市场的强烈关注。

    从加油站到小区,寻找新的客户群体

    改良后的洗车机虽然暂时赢得了一定的市场,但是想要大卖,还需费一些心思。营销总监魏伟在实地考察市场时发现,加油站洗车机的市场占有率有限,如何打开一片更广阔的市场,成为整个营销部需要考虑的问题。无独有偶,一位做自助售水设备的车主在加油站发现了这款自助洗车机,他觉得如果这个洗车机能够跟自助售水机一样,分布于各个小区,就可以大大方便私家车主的洗车需求了。

    但是要让自助洗车机进驻小区内,还需要进一步改良产品。因为小区内的洗车机不可能安排人24小时进行看管,这就需要洗车机本身具备自动诊断故障的功能,于是胡玉立组织研发人员与客户一起探讨机器改良的方案,在探讨过程中,他们发现了更多的问题。例如高压水管的磨损问题,于是研发人员不断的改进设备,几个月后一款适用于小区的自助洗车设备-小神龙自助洗车机终于诞生了。

    “小神龙”的启示--思路决定出路

    小神龙自助洗车机一经推出,马上打开了销路,同时也为很多人提供了创业思路。

    小区里饭店的店主为了增加收入,购买了一台小神龙自助洗车机设备放在店门前,方便前来就餐的消费者使用。趁着吃饭的时间,花个三五分钟给爱车洗个澡,一时间吸引了很多的顾客,饭店的生意也渐渐的红火起来。

    对于小神龙今后的发展,胡立玉和他的团队,将会赋予它更多的功能,目前正在开发的远程管理信息系统,可以对整个设备进行管理,未来能够实现用一台手机管理多台洗车设备,这就大大方便了小神龙持有者对于设备的管理和监控。

    从进口的迷你型“小超人”,到自主研发的“小神龙”日森机电经过不断的努力,终于生产出了适应中国市场的自助洗车设备,并且开拓了更大的市场。青岛日森机电有限公司的发展历程验证了一句话:思路决定出路。胡立玉根据市场的需求不断改变思路,带着企业走向了更加辉煌的未来。

责任编辑:罗春勤

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