“电话车险,多省15%”,电话车险刚一出来,就打出来这句广告词。能省钱,对于价格敏感的车主来说当然愿意买。

车险

    但是《证券日报》保险周刊记者实地调查走访发现,优惠15%已经不是电话车险独有的。在汽车4S店、中介代理、个人代理渠道,买车险也能优惠15%,甚至更多。

    4S店:

    中华联合给我们返点超过20

    4月3日,记者来到欧德宝汽车城调查发现车险销售返点情况。正值清明假期,偌大的汽车城,没有多少人,略显冷清。

    记者调查发现大多数4S店的车险直接与保险公司合作,4S店成为保险代理,也有少数4S店考虑到给客户更多的选择与保险中介代理机构合作的。

    在整个汽车城,人保、太保和平安三家的认可度较高,“这三家在价格、服务上的差别不大,就看客户选择哪个更方便了。”也有与中华联合、国寿财险、大地财险等合作的4S店。

    “我们店最高能返20个点,不是现金,而是只能在我们店消费的代金券。”一家奇瑞4S店的保险接待员金先生告诉记者。而当记者询问保险公司最多给4S店多少返点时,该人却讳莫如深。“这不能告诉你。”

    而另一家长安汽车4S店的工作人员透露,“保险公司返点20多个的情况很正常,比如与我们合作的中华联合给予我们的返点就超过20个。”

    “车险销售返点早就不是什么新鲜事了。但是有了电话车险之后,我们最少也得给客户返还15%才能跟电销竞争。”上述金先生告诉记者。

    提起代理车险的利润空间,一汽大众4S店的张经理对此不屑一顾。“我们并不在意保险公司给的销售返点,几乎赚不到钱。像人保、平安这样的大公司也就给我们15个左右的返点,我们至少给客户15个,甚至为了留住客户给予更多返点,车险是赔钱卖的;中小公司的返点会高一些,但是出单量少,每个月就那么几单,一辆车保费两千块钱左右,就算有四五个点的返佣,总额也是很少的。”

    “电话车险优惠15%,在我们店里上保险也能享受到优惠,甚至更多。相比较起来,在4S店或者通过代理人购买的车险服务更周到、便捷。”某汽车销售公司的李经理,有多年工作经验。他告诉记者:“电销刚出来的时候,价格优势非常明显,受此影响,作为车险重要代理渠道的4S店,也给予客户15%甚至更多的优惠。价格已经不是车主选择保险公司考虑的第一要素,服务才是第一位的,车主观念在悄悄转变,大家都图快捷、方便。”

责任编辑:高子洋

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