艾沃意特征战欧洲箴言 明确定位扬长避短

    金融危机已经慢慢退却，在经济复苏阶段不断有利好消息传来。对于汽保企业这是重整旗鼓扬帆起航再次大规模进军海外市场的好时机，这个时候，谁先走出这一步，谁将会先抢的商机。中国汽保的海外发展之路首先是美洲市场，然后才是欧洲。这并不是说谁主谁辅，只是欧洲严格的安全认证以及严谨的市场管理态度让习惯了打价格战、差异战的中国企业望而却步。但是以品质和服务为第一标准的欧洲市场，并不能因其门槛高而阻止中国汽保企业进入的步伐。

    作为举升机的出口总量是国内第二位,欧洲市场上的占有量是国内第一位的艾沃意特来说，已经用“中国制造”征服了欧洲市场。在汽保行业里，艾沃意特成立的时间并不是最久的，出口历史也不是最长的，但是他始终把目光定在海外市场，公司从投入生产开始就始终按照欧洲的高标准来要求自己，如今多年的努力终在欧洲市场上策马扬鞭。目前欧洲仍然是艾沃意特的主战场，进入危机刚刚过去，艾沃意特就迎来了他来自欧洲的客人。为此慧聪汽车维修保养网的编辑专门采访了艾沃意特的总经理于业清。

艾沃意特总经理于业清

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    慧聪网：这段时间很多国外的经销商来咱们公司访问考察，请您介绍一下具体的情况?

    于业清：现在很多欧洲汽保设备制造商因为缺少订单而改成每周3天的工作时间，一方面因为汽车制造业的萎靡，另外是因为中国制造产品品质的提升和欧洲经销商注意力的逐渐往中国转移。这对于中国企业来说是个很好的机会。也正是在这种背景下，这段时间我们迎来了很多客户的来访，丹麦的知名公司参观后工厂的生产流程和会谈后当场确定订单；澳大利亚和挪威客户此行对如何深化当地市场进行了讨论和对未来市场进行了规划；英国客户非常满意对新产品的研制；另外，我们还很荣幸的接待了一些来自国内的经销商，大家对产品和市场的定位有一致的理解，这是共同经营好市场的前提。

    慧聪网：欧洲市场一直是艾沃意特的强项，而且艾沃意特依然是欧洲市场占有量第一位的中国举升机品牌，对于公司来说，欧洲市场与其他市场有何不同？

    于业清：相对于美国、东南亚和国内等市场来说，欧洲市场不是如此的价格敏感，客户需要的是好的品质，而不完全是低的价格。所以进入欧洲市场不能单纯的依靠价格，而是符合欧洲标准的产品；而且对于客户的使用习惯来说，每个国家都会稍稍不同，所以如何做到对市场需求的理解非常重要。欧洲国家很多，如何做到保护区域经销商的利润，不造成市场的混乱非常关键，否则最终影响最大的肯定是工厂。

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