润滑油经销商选择品牌的“真经”

    同样的经营商圈，同样的行业，同样的产品，经营结果却大相径庭，一个门庭若市，一个门可罗雀，道理何在?

    缺资金，缺人才，......也许你有很多的理由，但是否真的是这样呢?

    人常说：男怕入错行，女怕嫁错郎,我们交朋友，选择侠肝义胆的人;找恋人，我们选择情投意合的。可见选择的在我们生活工作事业中的重要性了。润滑油经销商选择品牌的重要性关乎销售的成败。

    那么作为一个市县级的经销商又该如何选择与己“唇齿相依、患难与共”厂家及品牌呢?笔者在润滑油行业奋斗了十二年，我把自己的心得体会整理成章，以供经销商朋友们在选择润滑油厂家、品牌时作一个参考对照。

    一、厂家的实力及发展趋势

    我们都知道，买车要上车险，是防患于未然。同样的道理，厂家的雄厚实力也能规避我们的经营风险。我们在选择品牌时首先选择有实力的厂家，单看厂家外在硬件是不够的，因为这些只需要投入部分金钱就可以解决的，我们最主要的看它的科研创新能力，产品的竞争力，实验设备是否齐全等。润滑油市场的竞争是非常激烈的，鱼龙混杂，如果我们在选择品牌只注重价格因素，或者注重一些厂家给你的“特别政策”，那么你也许进入一个早已设计好的陷阱了，等你掏钱进货后，你就会发现不是包装粗制滥造，就是客户对质量频频投诉，然后就是扯不清的纠缠是非中，那里还有心情去打理我们的生意呀!

    在股市上，我们选择股票主要是看公司有没有一个良好的发展趋势。那么作为我们在选择厂家时也要考虑厂家的发展趋势。我们做产品，希望快速发展。同样道理，我们和企业共同成长，企业发展壮大的快，我们也能有更多的成长空间。所以加盟正处于上升期的企业，自己在事业上才能“马上成功”。判别企业发展的参考主要标准：一是企业有没有一个团结型，知识型的营销队伍;二是产品创新研发能力强不强;三是产品是否适销对路的产品;四该企业在行业内的发展速度及口牌等。

    二.厂家的政策

    我们经销商的在选择厂家和品牌时，要全面了解厂家的政策。而大部分经销商看厂家的促销方面，返利方面，忽视了最主要营销培训支持及技能培训。而实际上技术营销更受重视，成为已经润滑油行业发展的趋势，一份对国内主要是专业的品牌代理公司的调查报告显示：在面对“与厂家合作方面经销商最希望得到的是什么?”的问题时，高达百分之九拾经销商首选“有效的营销方法”。这个统计也在一定程度上显示出我们经销商对于提升自我经营管理能力迫切的愿望。“授之以鱼，不如授之以渔”所蕴涵的理念无疑是厂商新型合作关系发展趋势的缩影。所以选择厂家时，经销商要清楚确认公司的营销政策。笔者观察一些进口品牌做的比较好些外，统一润滑油，北方重卡润滑油做的也很好，他们不但不断举行一些经销商培训会，派一流的营销人员下一线为经销商培养销售队伍，而且利用自己专业网站不断给自己客户进行专业知识营销培训，受到客户的好评。

    三.品牌的选择

    我们国家的润滑油市场品牌混杂的，导致无序与恶性竞争，影响整体环境，很多小厂家和经销商不负责任，造成很多质量不过关的“杂牌”润滑油冲斥市场，但这种生意不是一锤子买卖，最终消费者是不会买帐的。所以建议经销商选择品牌时要看清楚了，尽量不选择打着什么美国的，英国的，什么国外著名石化公司之类旗号的产品，有的朋友说这样的产品好卖，其实不然，我们不仅是买产品，更是在做事业，事业自古以来靠什么发展，肯定是信誉了。这些产品的后面背景需要考量一番。笔者曾和外资润滑油中国区外籍老总聊天时，这位老总说，代理他们公司的产品是几代人的事业，不仅仅是赚点点钱问题。所以我们选择品牌时如果不能取得类似国外美孚，壳牌，国内长城昆仑统一产品，不妨考虑早点取得目前处于成长时期的品牌，如康普顿，佳润，北方重卡润滑油等。和这样品牌一起成长空间大，也可以达到迅速上量效果，同时，经销商还可以得到先进的营销经验，对于提升经销商的营销水平是很大裨益的。毕竟，一个品牌的发展前景发展机会也是经销商慎重考虑的。对于一个有长远经营思想的经销商，必须要选择“品牌”润滑油。现代商业的发展已经令“品牌”成为最关键的核心竞争力。

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