“虽然遭遇原材料上涨问题，但店里进的很多手动工具都具有高附加值，一定程度上减轻了高成本带来的压力。”新发手动工具经销部负责人陈新透露道。“以前靠低成本抢市场那套老销售模式不能再用啦，不管是企业还是经销商都必须转型，开发高附加值产品，提高产品竞争力才能应对当前状况”，“今年的经济可是大大地考验了我们经营户一把，也为以后的经营提供了宝贵的经验。”这是记者在中国科技五金城采访手动工具销售形势时听到最多的话。手动工具亟待转型。

    近几年随着全球经济一体化进程的加快，中国手动工具加工工业逐步成为世界五金工具产业的主力军。无论在全球工具市场，还是在中国工具市场，手动工具的应用之广、需求量之大超乎想象。一些发达国家对手动工具的需求每年以百分之十几的速度递增。手动工具是劳动密集型产业，作为五金之乡的永康，更是凭借低成本的传统竞争优势，一度成为手动工具的集聚之地。可是在今年，这套似乎行不通了。“以前，为了低成本扩张，我们已经把利润压很低。今年钢材价格涨得如此疯狂，我们也越来越无利可图。现在市场竞争这么激烈，如果贸然提价，无疑等于把老客户拱手让人。”三枫手动工具销售商李敏感叹道。当众多手动工具经销商感叹生意难做时，也有小部分经销商表示虽然原材料上涨对产品影响甚大，但具有高附加值的手动工具销售还是一片看好，存在着稳定需求。在联邦工具总汇，消费者张先生对记者说：“现在什么东西都涨价，商家为了赢利，很可能以次充好，为了安全起见，我还是选择有信誉、高附加值的手动工具来得放心。”

    据悉，经过十几年的发展，目前五金城经营的手动工具产品已逐步形成系列化、标准化、品牌化，不仅品种规格齐全，产品质量稳定，而且引进的部分名优产品在国际市场上也有一定的竞争力。众多销售商也表示，五金城的手动工具立稳于国际市场还有好一段路要走，这次遭遇原材料持续上涨，也给手动工具行业带来一次重新洗牌的机会。作为经销商，要在立足原有市场优势，巩固传统手动工具的基础上，加速研发新产品，改进落后工艺，提高产品的科学技术含量水平，增加附加值；立足本土文化背景，建立属于自己的品牌，构建行之有效的信息通道和快速反应的决策机制，建立良好的信誉，为用户提供优质的产品和完善的服务，相信手动工具的明天会更美好。