编者按：目前举升机的市场竞争非常激烈，成立于那2003年的艾沃意特机械设备制造有限公司，近几年在市场竞争中取得了不错的成绩。艾沃意特是如何在行业中秉着行业联合、共同进步的原则在市场竞争中保持优势的呢？借2007法兰克福上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会的机会，我们采访了艾沃意特机械设备有限公司董事长于业清先生。

慧聪网记者在展会现场采访艾沃意特机械设备有限公司董事长于业清先生

    慧聪网：本次展会，艾沃意特的展台非常引人注目，我们都带来了哪些产品？

    于业清：很高兴能通过慧聪这个平台让大家更多的了解我们企业。法兰克福上海展会是我们非常重视的展会之一，会前作了充分的准备和前期的工作安排，在新产品方面推出了具有我们企业特点和代表性的产品，比如5吨的龙门单边解锁举升机，电动调平四油缸低位小剪式举升机，传感器保证跑道同步升降的四轮定位大剪式举升机，还有不对称柱式龙门举升机。以上产品都有鲜明的特点，主要是满足尊崇品质和细节的高端客户的需求。

    慧聪网：有这么多种产品，强大的销售网络必不可少，我们公司是如何建立起销售网络的呢？

    于业清：我们目前的销售网络主要是在欧洲，占了整个销售量的80％。11月份从美国拉斯维加斯展会让我们对美国的市场有了较好的理解，也及时作出相应的产品变化以适应当地的要求，下一步美国市场将会是我们的工作重点，也是很有信心把这个市场运作得像在欧洲一样令人满意。另外，艾沃意特也将开始国内市场的销售，发展高质量的客户和经销商。

    慧聪网：贵公司产品是如何进行市场定位的？产品的竞争优势有哪些？

    于业清：公司成立开始就明确了高品质，优质服务的定位，几年来也是一直按照这样的原则来指导采购，生产和售后服务，这是建立好的销售网络和稳定客源的前提。产品的差异化对于竞争来说非常重要，如果千人一面，很容易陷入恶性的价格竞争，如果能够作出自己的产品特点，提高产品的档次，再通过优质服务培养忠实客户就容易脱离低端的成本竞争。当然做到这一点必须要有敏锐的市场观察力，及时的客户沟通，高效的产品更新能力。

    慧聪网：能谈下您的经营理念吗？您是如何打造艾沃意特的品牌形象的？

    于业清：一个品牌的建立不是通过5年，10年就能够实现的。有件我亲身经历的事情一直提醒我们前进：今年5月份意大利的博洛尼亚展会上，在和当地一家举升机制造企业的CEO交谈的过程中，他很骄傲且不客气的讲：别怪我说话太直接，没有一家中国的企业能够生产出好品质的举升机来。暂且不去评说这句话的对错，但是我们中国制造的举升机的国际市场地位由此可见一斑。展会回来后，我就让厂里的每位管理人员都知道这件事，并一直拿这句话来提醒自己。

    中国制造的很多产品在国际市场没有很好的地位，汽保设备也不例外。艾沃意特的努力方向就是建立属于自己的，乃至能够代表中国汽保设备最高水平的品牌参与整个国际市场的竞争。