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汽车服务步入差异化竞争时代
2007/12/10/13:34  来源:新浪汽车

    谈到汽车服务,目前,国内汽车企业在服务品牌的建设方面,成果比较突出的,除了别克汽车的“别克关怀”、上海大众的“Techcare大众关爱”、一汽大众的“严谨就是关爱”、奥迪的“恒久关爱”之外,还有自主品牌的奇瑞“快乐体验”以及海马汽车的“蓝色扳手”等。值得一提的是,在最近上市的汽车品牌中,众商家都抓住了这样的机会,纷纷推出自己的服务品牌,如上汽荣威的服务品牌“尊荣体验”,斯柯达的服务品牌“HumanTouch”等,这两家汽车企业都是在新车还未上市之前就开始建立并推出自己的服务品牌了。

    服务品牌的健全,不仅提升了汽车的品牌形象,也将直接影响到厂家新车的后期销售。对于汽车生产及销售商来说,汽车服务所带来的利润是块诱人的“奶酪”;对于消费者车主来说,汽车服务所带来的关爱也是块可以享受的“奶酪”。汽车厂家通过周到、真诚的汽车服务,获得了利润,获得了口碑,提高了汽车销量;消费者在享受汽车服务的过程中,解决了问题,受到了厂家的尊重,享受到了关爱,所以说,汽车服务是可以一起分享的“奶酪”。

    商机各厂商当然都知道.全方位塑造其服务品牌也是各厂家争相努力的事.如何做到让消费者对汽车品牌的服务内涵、过程,与接受服务后对整体服务本身,与厂商希望达到的认知和评介统一呢?也就是说,如何做到“你感觉到的就是我给你的”呢?这就需要树立汽车服务品牌与营销了,只有服务品牌可以让消费者产生“不同厂商服务,原来是有区别的”印象。同时,还能让消费者更快地接受这种区别并产生认同感。

    因此,当几乎所有厂商都开始在着力推进服务品牌建设时,如何树立服务品牌与其他厂商的差异化,建立自身独特而专业的服务形象体系,则是十分关键的问题。这要求厂商在规划服务品牌和服务体系时,就在服务理念、服务特色或者服务程序等方面,至少有些与众不同的内容。比如,在现今厂商都在强调亲情关爱的时候,可否能强调其他的服务内涵,以确立差异化,如服务的专业化、本土化还是延长服务时间,或突出服务的快速和全天候,亦或是服务总比别人多一点,还是全程一站式服务等等,否则大家都只能湮没在一片亲情关怀的滥情之中,用户怎么会对你有深刻印象?

    在有了服务特质以后,还必须放大或传递核心的品牌承诺,让用户感受到这种与众不同的惊喜,这样才能长久不忘,最后成为忠实的客户。

    在未来,汽车产品背后服务品质的优与劣,绝对是消费者在汽车购买时的重要考虑因素,服务品牌塑造与推广,则是使无差别化服务建立差别化。建立服务优势,能让消费者充分认知你与竞争对手在服务方面区别的重要步骤,也才能使强化用户忠诚成为可能,这绝对是国内汽车厂商打服务牌的关键所在。

    我们不难看出,大多服务品牌,如”别克关怀”,“恒久关爱”\“快乐体验”等等无一不都是在标榜人性化服务,似乎彼此间普通的差别.单纯的人性化服务,虽然在树立厂商形象和拉近与消费者距离方面具有一定的作用,但从国外成熟的汽车服务市场发展规律来看,发达国家的汽车服务市场虽然也注重车主的感受,但是在汽车维修服务上,服务的重点仍然是在汽车。

    在这一点上,一汽大众与海马汽车已经走在了国内大部分汽车厂商的前面。一汽大众提出的“严谨就是关爱”就是纯正的原装备件、精湛的维修技艺、专业的维修设备、严谨的工作标准和科学的工序安排。

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