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京城汽车4S店扎堆经营
2006年7月20日 9:37  来源:新华报业网
    素有“汽车市场晴雨”之称的北京亚运村汽车交易市场,将告别经营十年的亚运村转赴立水桥新市场,从而宣告了集贸市场购车方式的彻底结束和到汽车4S店车模式的全面兴起。 

    4S店扎堆经营 10大商圈形成 

    随着汽车消费市场的成熟,消费者已经从到汽车交易市场的海选式购车,转到从网上选车型,之后再到汽车4S店购车的消费程序。 

    新兴住宅小区的建立,新的城市交通枢纽的形成,使汽车4S店呈现出立足住宅区、守住交通要道、扎堆经营的新模式。目前,北京已经形成了10大汽车4S店商圈。北面有亚运村汽车交易市场新市场、百旺绿谷、来广营、望京科技园;西有闵庄汽车大道、欧得堡汽车城;东有东方基业国际汽车城、金港汽车公园;南有以国际汽车城为中心的亦庄汽车4S店集区和以旧机动车交易市场为中心的花乡地区汽车4S店集区。瓜分了东南西北四大区域的消费群。消费者表示,现在买车目标比较明确,想买什么车就直奔哪家店。汽车商家也透露,由于市内地皮价格的攀升,汽车4S店向四环、五环进军是大势所趋,扎堆经营既方便了消费者看车,又会有连带的经济效益。 

    然而汽车4S店的大量兴起,实质上是汽车生产厂家打响了在国内扩建经销网络、争夺经销商资源和渠道的争夺战。细心的人不难发现,拓宽销售渠道,以20%以上的速度增加经销商数量,已经成为各大汽车厂家的工作目标。 

    汽车文化一起卖 4S店成厂家窗口 

    如果说汽车4S店仅仅是一个卖车的场所,是不全面的,汽车4S店在卖车的同时更是一个汽车品牌、汽车文化的展示厅。是汽车生产厂家竞争的窗口。 

    细心的人不难发现,在同级别车里,高档品牌比的是奢华,5星级酒店式的内装修,舒适、私密性强的购车环境。品酒、打高尔夫的车主活动,成为高档车的代名词。中档车比的是性价比,比的是及时快速周全的售后服务,汽车兼具商务和家居的两大功能,成为中档车的同义语,因此,在售后服务上更讲求便利、快捷,讲求品质。低档车则注意实用性和使用成本,因此在4S店的店面置上也更简约。 

    摒弃奢华回归本性还需等待时日 

    近两年来,来自各方对汽车4S店的奢华大比拼的评论微词甚多,有的指责其增大经营成本,将成本转嫁到消费者身上,配件过贵,工时费过高。但也有专家认为,市场经济一切要按市场规则办事。汽车暴利的时代将渐渐远去,一旦汽车4S店的经营成本过高,商家难以为济,他就会关门退市。目前,汽车厂家仍处于卖方市场,从目前的500家投资商竞争25个斯柯达销售权,就足以看出汽车销售市场的利润空间。因此回归汽车的价格本性,才是根本。 

    随着汽车4S店的大量兴起,“汽车4S店过时”的声音也伴随而来。有资料显示,欧盟为了打破汽车销售过程中的垄断,降低销售成本,已经取消了汽车专卖政策,4S店即将在欧盟成为历史。美国汽车经销产协会统计,继2005年利润连续走低之后,2006年1月至2月,美国本土经销商的利润已下滑到销售额的1.45%,美国汽车经销商采取措施降低专营店运营成本。 

    然而,对于刚刚起步的中国汽车4S店来说,你偏偏说它过时了,似乎还为时过早,就像一个刚刚步入小康的人,你偏偏对他说多吃肉会危害健康,五谷杂粮才有益健康一样,他是不会听的,他要体验多吃肉的快感。同样,对汽车4S店来说,无须太多的指责。12年一个轮回,12年前,大车店式的售车模式,经历了风风雨雨终于走到了它的尽头,12年后,汽车4S店的何去何从难以评说。最后市场经济、经济规律将给它一个公正的说法,愿汽车4S店一路走好。
 
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