美国OPW石油设备公司亚太区总监陈春辉先生
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中国充满活力的油品市场带动加油站建设如火如荼，一个有百年历史的石油设备公司瞄准了中国加油站的需求，跨入中国市场落子布棋，希望与中国加油站分享其百年经验，同时以其独到的服务和产品分享中国市场成长的收益。新年伊始，OPW石油设备公司亚太区总监、大中国地区总经理陈春辉先生来到北京，与本刊记者畅谈在中国共建安全环保加油站的构想。
《中国石油企业》：美国OPW公司已有百年历史，而中国的加油站却是近十年来才迅速发展的新兴市场。OPW公司能为中国市场提供什么服务？
陈春辉：美国OPW石油设备公司成立于1892年，隶属于美国公司500强之一、著名的多福集团，是全球专业从事加油设备和系统的设计、开发、生产及技术支持服务的著名公司。我们产品涵盖油站供油设备、油站管理系统 和 油站环保设备三大领域。 OPW是全球唯一能够提供除了加油机、潜油泵、油罐之外所有加油站服务设备的公司，我们的产品配套齐全，比如我们拥有与世界上任何一款加油机配套的加油机配件。特别是我们提供“整站包装方案”，满足客户新建加油站的全部需求。真正做到“一个公司，一体世界，一应俱全”。我们不但能为中国兴起的加油站市场提供全套的设备服务、更愿意将自己百年来的国际经验与中国同仁分享。
《中国石油企业》：你们在向石油公司介绍自己时，自称为“油站安全环保设备专家”，为什么突出安全环保？
陈春辉：随着民众安全、环保意识抬头，石油公司的社会责任意识加强，对加油站的安全、环保提出了更高的要求，因为任何油品的销售都可能成为污染源之一。近年来，中国乃至世界各大石油公司已对油站安全环保这一课题逐步重视；比如为了维护加油工和顾客的健康，不要在油站呼吸到飘溢的油气，就需要安装油气回收设备；为了避免漏油污染地下水资源，需要采用更加安全的储油装置和漏油监测设备等。
为了满足现代化加油站安全、环保的需要，我们开发了许多高科技产品，比如OPW/PISCES双层软管及全密闭防渗漏燃料输送系统，保证油站在正常和突发事件的情况下，不会对大气、土壤以及地下水资源产生污染。在加油站安全、环保设备方面，我们积累了几十年的经验，也经受了实践的检验，有许多成熟的技术和产品。我们注意到，中国强调可持续发展，提倡以人为本，同时加大了对生态环境的保护，这意味着中国加油站的建设将面临更高的安全、环保标准，所以作为 油站安全环保专家，我们希望能为中国建设更多的安全环保型加油站服务。
《中国石油企业》：谁都不会否认安全环保对于加油站的重要性，但在中国加油站建设中，做到安全环保并不容易。
陈春辉：是的。在中国经济高速发展的同时，我们注意到，在中国大城市里每年新建了不少加油站，但有很多安全环保方面的要求被忽略。
我们也很清楚，加油站安全环保的提倡和推行需要一个过程，欧美国家的安全环保意识提高也是从不少惨重的教训中得来的。要达到安全环保的目标，必须要增加这方面的投入。要把安全环保意识转化为实实在在的行动，需要全社会的共同推动。在大城市中建设加油站，特别要考虑周边居民的安全健康，我们不仅和石油公司接触也与当地环保力量积极沟通，探讨安全环保投入将产出的经济效益和社会效益。
开车加油已成为人们现代化生活的一部分，提高人们对加油站设备使用的安全环保意识和知识是十分必要的。OPW公司将宣传加油站安全环保作为公司应负的社会责任，与美国著名的普渡大学合作，推广加油站安全环境的教育，告诉加油站员工和顾客如何确保油站及自身安全。我们也针对国外自助式加油站多的特点，到驾驶学校宣传普及如何注意加油安全。OPW不仅是加油站安全环保产品的制造者，也是强化安全环保意识的提倡者，希望共同营造一个更加安全、更加环保的加油站。
《中国石油企业》：你如何看待中国加油站服务市场呢？
陈春辉：中国的加油站发展迅速，每年改建、扩建和新建的加油站在世界各国中是为数甚多的。全国9.8万座加油站的设备需求量是谁也不能忽视的巨大市场。
OPW的产品从20世纪九十年代开始进入中国市场。当时中国加油设备非常简陋，很多加油机只是在油管上安一个开关来加油。但是，近十余年来，中国的加油站变化很大，开始注重引进国外先进的设备和管理，加油站建设的整体水平上了一个大台阶。我们感到中国市场的巨大潜力，加快了进入中国的步伐。2003年，OPW在中国苏州成立了其全球第三家全资子公司——美国优必得石油设备（苏州）有限公司。这是OPW在即美国总部、捷克、巴西之后建立的全球第四个生产基地，同时将中国上海设为亚太营运中心。我们希望与中国石油、中国石化等中国公司加强合作，为中国油品供销服务，发挥我们在安全环保设备方面的技术优势，建造适应中国市场的安全环保加油站！
《中国石油企业》：如今许多加油站在考虑发展非油品业务来提高收益。OPW公司的服务考虑到这方面的需求了吗？
陈春辉：近年，欧美市场发展成熟，竞争充分，加油站的油品销售利润率已非常低，而便利店、大型超级市场（Hyper-Marketer）、及汽车服务等非油品业务的收益不断扩大。许多大石油公司的加油站都与沃尔玛、麦当劳等零售及餐饮巨头合作，开办加油站便利店，这已成为欧美加油站发展的主流趋势。中国的加油站发展非油品业务有一个过程，但随着市场的不断成熟，相信非油品业务的比重会逐步增加。
OPW可以针对加油站建设的各种业务需要，提供一站式服务，包括加油站的非油品业务配套建设服务，我们与7-11零售集团和沃尔玛（WalMart） 旗下的Sam’s Club等建立了合作关系。一旦加油站确定采用我们的整站包装方案后，我们能够将所有有关设备装在一个集装箱内送到建设工地，同时协同作业。并且在总部仓库中为合作伙伴储存三个集装箱的设备，配合其随时建站所需。以前建一个加油站可能需要十多个供应商，如今只需要5个或3个供应商，这样就能减少加油站设备成本，并且缩短建设工时10%-15%，从而大大降低石油公司人力和物力的投入。
《中国石油企业》：中国的加油站设备需求可能与欧美国家不一样。OPW在进行针对中国市场的产品研发工作吗？
陈春辉：在中国投资设厂的目的就是要搞好产品的本土化，按照中国市场的需要，在加油机配件、油气回收设备(前端及后端)、液位仪等产品方面作适应性调整，提供最适应中国加油站的设备。我们在苏州的工厂目前以生产加油机配件为主，下一步将扩大安全环保设备的生产。今明两年准备把油气回收设备拿到中国来做。
《中国石油企业》：OPW的产品在全球市场销售情况如何？
陈春辉：我们提供专业化服务，在产品的专和精上下功夫，居于全球市场领先地位。我们的加油机配件和管道安全阀门在全球市场份额是第一名，在亚洲市场占到60%以上的份额。在有些国家，“11A”（OPW生产的自封式加油枪的一种型号）成了加油枪的代名词。其他主要产品还有油气回收设备及液位仪。OPW独有的前端(装在加油机上)及后端 (Vaporsaver，装在呼吸阀/排气口附近)配套的油气回收设备，可以完全回收加油时的油气，达到环保与经济的双重效应，广受客户欢迎和好评，使OPW在油气回收市场上占有绝大多数的份额。我们可以骄傲地说，世界上凡是有加油站的地方，都有OPW的产品。
《中国石油企业》：以您的工作经验来看，中国石油公司要建设现代化加油站，最需要注意什么问题？
陈春辉：我在石油设备行业已有14年工作经验，主要负责国际业务。我先后主管过亚太、南美、非洲及中东市场，现在更是以亚太地区业务为主。中国的油品市场逐步开放后，加油站竞争会更加激烈，谁能以更好的服务争取更多的消费者，谁就能获得优势。中国的石油公司在抢占市场的过程中，比较重视加油站数量的扩充，可能会忽略一些问题，导致加油站建设的质量不太理想。韩国刚刚开放石油市场时，也是大量买站建站，不断扩充地盘，而加油站的安全、环保问题没有得到应有的重视，结果后来出现许多问题，不得不花大力气加以整改。其实建站之初如果把安全环保因素纳入统筹规划，就能以更少的投入建成更好、更安全的加油站。这一点对于中国公司建设加油站可引以为鉴。适当加大投入，建设安全环保加油站，不仅将获得可观的经济收益，对于提升公司品牌形象，也是大有益处的。
